Руководитель/начальник отдела продаж

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Клин

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (3 апреля 1970)

Опыт работы

Период работы

апрель 2018 — март 2020   (2 года)

Должность

Территориальный представитель по МО

Компания

АО "Елатомский приборный завод" (ЕЛАМЕД)

Обязанности

• Работа с аптечными сетями

• Контроль работы консультантов с функциями агента

• Работа со СМИ и рекламной деятельностью

• Работа с лечебно-профилактическими учреждениями и органами здравоохранения

• Работа по изучению рынка

• Установление связей с потребителями региона

• Своевременное предоставление отчетности

• Планирование работы на месяц/квартал.

• Контроль и возврат ПДЗ из аптечных сетей

• Участия в конференциях, выставках и презентациях.

Период работы

сентябрь 2016 — март 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых агентов/ Менеджер по организации продаж (van-selling)

Компания

Компания"СМАРТ" (производитель ИП Волков А.Е.)

Обязанности

• Руководство (подбор и отбор персонала) командой торговый агентов (van-seller)

• Продвижение торговых марок

• Контроль работы торговых агентов (van-seller)

• Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории

• Работа с бухгалтерской документацией, мобильная торговля

• Составление отчетности для головной организации

• Контроль стандарта мерчендайзинга и POST материалов торговых марок в торговых точках

Период работы

февраль 2013 — май 2016   (3 года 4 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ЗАО "Яхромхлеб"

Обязанности

• Стратегическое и оперативное управление отделом продаж.

• Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживание клиентов во всех каналах сбыта (опт, федеральные и локальные сети, розница, VIP-клиенты).

• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и ассортимента для отдела продаж, анализ эффективности работы отдела.

• Обучение, коучинг эксклюзивного торгового персонала (ЭТП).

• Контроль финансовой дисциплиной всех контрагентов и торгового персонала

• Отчет перед собственниками предприятия.

Достижения:

- Заключение договоров-поставки: "Дикси", "Азбука Вкуса", "Атак", "Магнит"

- Увеличение количественной и качественной дистрибьюции товара в сетевом и розничном сегменте на 40%.

- Повышение эффективности работы отдела продаж, введение системы учета работы ЭТП и контроля деятельности персонала.

- Систематизация контроля и управления дебиторской задолженностью клиентов, как следствие, сокращение процента ПДЗ с 35% до 10% от общей ДЗ.

Период работы

апрель 2004 — февраль 2013   (8 лет 11 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с РТТ (территориальный менеджер)

Компания

ЗАО Московский пиво-безалкогольный комбинат "Очаково"

Обязанности

• Оперативное управление, организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж эксклюзивным торговым персоналом (ЭТП) на закрепленной территории (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры).

• Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживание клиентов по каналам сбыта (розница, опт.)

• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и ассортимента для ЭТП, анализ эффективности работы ЭТП.

• Контроль работы дистрибьютора на закрепленной за ним территории и субдистрибьюторов, расширение клиентской базы.

• Оперативное управление продажами в сегменте HoReCa.

• Обучение, полевое сопровождение, аудит, коучинг ЭТП..

• Контроль финансовой дисциплиной ЭТП.

• Работа с первичной бухгалтерской документацией.

• Контроль стандарта мерчендайзинга.

• Составление отчетности для головной организации.

• Расчет заработной платы

Достижения:

- Увеличение объемов продаж на закрепленной территории в 5 раз (500%)

- Достижение дистрибьюции по работе с РТТ 93%

- Увеличение средней ассортиментной представленностью в РТТ с 4SKU до 27SKU.

- Разработка и построение оптимальных и эффективных маршрутов ЭТП на территории

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Тверской государственный университет

Специальность

Математик. Преподаватель.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2011

Телефонные переговоры (теория холодных звонков)

ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр)

2010

Теория решения изобретательных задач (ТРИЗ)

Сурков Петр Павел

2009

Техника переговоров (манипуляции)

ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр)

2006

Управление персоналом

ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр), Управление торговым персоналом

2004

Эффективные продажи

ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр), Менеджер по продажам

Навыки и умения

• Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь

• Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов

• Знание программ 1С

• Умение собирать и анализировать информацию

• Организация работ команды торговых представителей

• Успешно доводить проект до конца

• Способность быстро налаживать контакт

• Способность мотивировать персонал для успешной работы