Имя | Борис |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Клин |
Заработная плата | от 70 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 11 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 43 года (25 октября 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2020 — по настоящее время (3 года 11 месяцев) |
Должность | Оператор по инвестиционным продуктам |
Компания | Тинькофф Банк |
Обязанности | Консультации клиентов Тинькофф Инвестиции в чатах и по телефону. Продажа дополнительные инвестиционных продуктов обратившимся клиентам. |
|
Период работы | январь 2019 — апрель 2019 (4 месяца) |
Должность | Директор магазина |
Компания | Магнит |
Обязанности | Организация эффективной работы магазина Координация и контроль деятельности персонала магазина Организация обучения персонала Проведение инвентаризаций Контроль учета товара |
|
Период работы | январь 2018 — октябрь 2018 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с корпоративными клиентами |
Компания | Тинькофф банк |
Обязанности | Ранее работал в Тинькофф Банк Апрель-Июнь 2016 гг. аналогичная должность. • Взаимодействие с корпоративными клиентами закрепленного региона; • Организация продаж банковских продуктов и услуг корпоративным клиентам; • Развитие клиентской базы. Достижения: Выстроил работу и подписал соглашения с клиентами из ранее отработанной клиентской базы. Одно из лидирующих мест по показателям среди сотрудников региона. |
|
Период работы | март 2017 — декабрь 2017 (10 месяцев) |
Должность | Директор регионального подразделения |
Компания | ООО Домашние деньги |
Обязанности | • Общее руководство деятельностью регионального подразделения; • Организация продаж займов на вверенной территории; • Определение возможностей и перспектив региональной экспансии; • Разработка и организация мероприятий по увеличению объемов продаж; • Организация взаимодействия со службой экономической безопасности в региональном подразделении, контроль показателей дебиторской задолженности; • Управление персоналом регионального подразделения ~30 человек (подбор, обучение, адаптация, мотивация сотрудников). Достижения: Эффективно реализовал программу антикризисного менеджмента в региональном подразделении (вывел регион с 75 на 25 место по стране). Обеспечил перевыполнение показателей по продажам. Выстроил работу с партнерами, обеспечил дополнительный клиентский трафик. Возобновил работу с программой рекомендаций и обеспечил распространение рекламной полиграфии на территории. Выстроил работу с агентами и бизнес менеджерами по работе с просроченной задолженностью, повысил собираемость долгов. |
|
Период работы | июнь 2013 — март 2016 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Директор по развитию бизнеса/Руководитель отдела продаж |
Компания | Ваш дом, строительная компания |
Обязанности | • Разработка плана продаж, определение приоритетных направлений, распределение нагрузки, доведение плановых значений до менеджеров по продажам; • Открытие офисов продаж, переговоры с ключевыми клиентами, личные продажи; • Назначение переговоров и проведение презентаций для клиентов, составление расчетов/коммерческих предложений; • Контроль выполнения плановых показателей, оценка фактических значений, определение потребности в качественных изменениях, поиск резервов роста продаж; • Управление маркетинговыми активностями и иными мероприятиями, направленными на увеличение продаж. • Развитие партнерской сети. Достижения: Увеличил объем продаж в 2, 5 раза. Открыл новый офис компании. Инициировал развитие сайта, обеспечил увеличение клиентского трафика. Внедрил CRM в работу отдела продаж, разработал скрипты. Сформировал и обучил команду продаж. Выстроил партнерскую сеть. |
|
Период работы | июнь 2012 — январь 2013 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель направления развития регионального бизнеса |
Компания | НАЦИОНАЛЬНЫЙ БАНК СБЕРЕЖЕНИЙ, ЗАО (Финансовая Группа Лайф) |
Обязанности | • Разработка и реализация проекта "Стандарты продаж" по банку (30 регионов); • Подбор персонала: региональные директора, руководители групп продаж, агенты; • Планирование продаж, руководство удаленными подразделениями в регионах; • Развитие региональной сети, организация обучения агентов; • Наращивание клиентского портфеля и расширение присутствия Банка в регионах; • Контроль выполнения ключевых показателей эффективности по целям подразделения; • Отчетность и документооборот. Достижения: Реализовал проект "Стандарты продаж" с полным описанием технологии продаж для агентов, особенностей продуктовой линейки. Организовал пересмотр агентской базы, доукомплектовал штат, выстроил работу с наиболее активными агентами. Обеспечил выполнение финансового плана. По результатам оценки, курируемое направление признано лучшим по качеству взаимодействия. |
|
Период работы | июнь 2010 — январь 2012 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Директор регионального центра СФО |
Компания | ООО Домашние деньги, лидер на рынке микрофинансирования |
Обязанности | Июнь 2011-Январь 2012 гг. Директор регионального центра СФО Март-Июнь 2011 Начальник отдела продаж г. Москва Июнь 2010-Март 2011 гг. Бизнес-менеджер г. Москва • Содействие в запуске продаж РЦ с "нуля", анализ конъюнктуры рынка, формирование стратегии выхода компании на рынок; • Организация выполнения планов РЦ, разработка и обоснование организационной структуры; • Построение и формирование предложений по улучшению бизнес-процессов и клиентского сервиса; • Участие в открытии новых офисов, подборе региональных директоров, контроль их эффективности; • Выполнение утвержденного в компании бизнес плана: агентские продажи, продажи через партнерскую сеть; • Оценка и контроль структуры портфеля; • Взаимодействие с партнерами; • Разработка мер по расширению территории охвата бизнеса; • Проведение обучения сотрудников регионального центра. Достижения: Карьерный рост с бизнес-менеджера до директора РЦ. На всех должностях демонстрировал эффективную работу по комплектации и развитий компетенций продаж команды. Принимал участие в развитии нового региона, вывел его на планируемый объем продаж, на протяжении всего времени удерживал требуемый уровень качества кредитного портфеля. |
|
Период работы | февраль 2005 — январь 2009 (4 года) |
Должность | Менеджер по продажам, торговый представитель |
Компания | ООО "Продовольственная корпорация"Царь-Град", г.Москва |
Обязанности | • Продвижение продукции компании на территории г. Клин, г.Солнечногорск, г.Волоколамск (опт, супермаркеты, сети) • Расширение клиентской базы, выполнение планов продаж; • Контроль дебиторской задолженности; • Участие в запуске маркетинговых активностей; • Мониторинг цен и действий конкурентов; • Поддержание стандартов мерчандайзинга; • Наставничество новых сотрудников. Достижения: Лучший менеджер по объемам продаж коммерческого отдела. |
|
Период работы | январь 2004 — август 2004 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела |
Компания | ООО "Триада 2002", магазин стройматериалов |
Обязанности | Организация эффективной работы отдела магазина Координация и контроль деятельности персонала магазина Организация обучения персонала Проведение инвентаризаций Контроль учета товара Работа с поставщиками |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Московский институт электронной техники, Москва |
Специальность | Радиоэлектронные системы |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2012 Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBoK v.4 Центр компьютерного обучения при МГТУ им. Н.Э.Баумана, Свидетельство 2003 1с Бухгалтерия , Аттестат 2001 Web-дизайн Центр компьютерного обучения при МГТУ им. Н.Э.Баумана, Свидетельство 1995 Разговорный английский Учебно-методический центр "Маркос", Аттестат |
Навыки и умения | MS Office MS Project Управление продажами Управление проектами Подбор персонала Ведение переговоров Развитие продаж Организаторские навыки Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Работа с дебиторской задолженностью Обучение и развитие Управление командой |
Обо мне | • Опыт управления продажами, успешное формирование сильной команды. • Детальное понимание бизнес-процессов в кредитовании, знание современного финансового рынка. • Хорошие переговорные навыки, умение выстраивать и поддерживать партнерские отношения. • Опыт ведения проектной деятельности, разработки и внедрения стандартов продаж. • Навыки исполнения административных функций, опыт открытия и развития новых офисов продаж. |