Заместитель директора, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Резюме 3718523   ·   14 ноября 2018, 18:19

Имя

Мария

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Клин

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

45 лет   (20 мая 1979)


Опыт работы


Период работы

июнь 2009 — июнь 2018   (9 лет 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор (7лет), генеральный директор (2года)

Компания

ООО "ФРОСТОР ГРУПП" (Производство Торгового холодильного оборудования)

Обязанности

• Оперативное управление деятельностью производственной компании численностью более 130 человек

• Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегий компании (запуск новых продуктов, региональное присутствие на рынках товаров данной категории, расширение каналов продаж);

• Взаимодействие с производственной площадкой: составление плана производства оборудования, координирование выпускаемого объема для выполнения плана сбыта, контроль качества продукции;

• Координация работы сервисной службы компании по обеспечению гарантийных обязательств,

• Взаимодействие с отделом снабжения, контроль своевременности поставок материалов и комплектующих, ведение переговоров с поставщиками по оптимизации условий сотрудничества.

• Систематизация и автоматизация логистических процессов на складе готовой продукции.

• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.

• Анализ себестоимости выпускаемой продукции, поиск путей снижения постоянных и переменных издержек

• Изучение и анализ рынка, конкурентов, тенденций его развития;

• Разработка ценовой политики компании

• Руководство отделом продаж: подбор персонала, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения

• Построение эффективной системы сбыта

• Управление развитием отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний.


Период работы

февраль 2008 — ноябрь 2008   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Торговая Промышленная Группа "ЭКО ТУСТ" (Торговое, холодильное, технологическое оборудование)

Обязанности

• обеспечение выполнения плана продаж

• анализ и систематизация клиентской базы

• организация закупки продукции

• поиск новых клиентов, расширение клиентской базы

• контроль дебиторской/кредиторской задолженности клиентов

• контроль документооборота, обеспечивающий исполнение заказов

• решение рекламационных вопросов по товару

• подбор сотрудников отдела

• участие и организация отраслевых выставок


Период работы

май 2005 — декабрь 2007   (2 года 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж (1год), коммерческий директор (1год)

Компания

ООО "Экспохолод" (Торговое, холодильное, технологическое и промышленное оборудование)

Обязанности

• контроль за выполнением плана продаж

• анализ и систематизация клиентской базы

• выбор стратегии и тактики по рынкам, товарам, потребителям.

• организация закупки/сбыта продукции, поиск новых поставщиков/клиентов,

•ценообразование

• контроль дебиторской/кредиторской задолженности клиентов

• контроль документооборота, обеспечивающий исполнение заказов

• решение рекламационных вопросов по товару

• подбор сотрудников отдела, управление персоналом

• разрешение конфликтных ситуаций "клиент - менеджер"

• участие и организация отраслевых выставок, конференций

• ведение переговоров с клиентами


Период работы

октябрь 2001 — апрель 2005   (3 года 7 месяцев)

Должность

Зам. начальника отдела продаж (3года), начальник отдела продаж (1год)

Компания

ООО "Снеж и Ко" (Морозильные лари, шкафы - производство и продажа)

Обязанности

• увеличение клиентской базы и объемов продаж

• анализ рынка оборудования

• заключение договоров, ведение документооборота по сделкам

• анализ продаж и составление плана производства

• контроль качества продукции

• логистика

• решение рекламационных вопросов по товару

• участие и организация отраслевых выставок

• реклама в СМИ

• управление персоналом


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Институт Управления и Экономики при МГИЭТ (Московский Гос. Институт Электронной Техники),

Специальность

Менеджмент


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

2015г - Курс "Управление продажами"

Бизнес-школа SRC,

1994-1995 Курсы "Школа Бизнеса". (Основы маркетинга, менеджмента, экономики, управления персоналом)

Навыки и умения

Профессиональные навыки:

- Опыт работы в B2B продажах

- Продвижение новых брэндов

- Широкие знания рынка торгового-холодильного оборудования

- Формирование дилерской сети с нуля, работа с VIP клиентами

- Создание команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации.

-- Ведение переговоров с первыми лицами компаний

Обо мне:

- Более 13 лет успешного опыта административного, стратегического и коммерческого управления бизнесом;

- Развитые организаторские способности и лидерские качества

- Инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие.

-Высокий уровень самодисциплины, умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность


Менеджер по планированию производства

от 40 000 руб.

Клин

Продавец-консультант

от 20 000 руб.

Клин

Оператор, грузчик, наладчик, водитель погрузчика

договорная

Клин

Директор

от 50 000 руб.

Клин

Ведущий специалист

договорная

Клин

Инженер технолог

от 45 000 руб.

Клин

Водитель

от 30 000 руб.

Клин

Воспитатель

от 45 000 руб.

Клин

Официант в рум сервис

от 30 000 руб.

Клин

Оператор call-центра

от 35 000 руб.

Клин