Имя | Мария |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Клин |
Заработная плата | от 90 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
|
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 45 лет   (20 мая 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2009 — июнь 2018 (9 лет 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор (7лет), генеральный директор (2года) |
Компания | ООО "ФРОСТОР ГРУПП" (Производство Торгового холодильного оборудования) |
Обязанности | • Оперативное управление деятельностью производственной компании численностью более 130 человек • Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегий компании (запуск новых продуктов, региональное присутствие на рынках товаров данной категории, расширение каналов продаж); • Взаимодействие с производственной площадкой: составление плана производства оборудования, координирование выпускаемого объема для выполнения плана сбыта, контроль качества продукции; • Координация работы сервисной службы компании по обеспечению гарантийных обязательств, • Взаимодействие с отделом снабжения, контроль своевременности поставок материалов и комплектующих, ведение переговоров с поставщиками по оптимизации условий сотрудничества. • Систематизация и автоматизация логистических процессов на складе готовой продукции. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. • Анализ себестоимости выпускаемой продукции, поиск путей снижения постоянных и переменных издержек • Изучение и анализ рынка, конкурентов, тенденций его развития; • Разработка ценовой политики компании • Руководство отделом продаж: подбор персонала, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения • Построение эффективной системы сбыта • Управление развитием отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний. |
|
Период работы | февраль 2008 — ноябрь 2008 (10 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО "Торговая Промышленная Группа "ЭКО ТУСТ" (Торговое, холодильное, технологическое оборудование) |
Обязанности | • обеспечение выполнения плана продаж • анализ и систематизация клиентской базы • организация закупки продукции • поиск новых клиентов, расширение клиентской базы • контроль дебиторской/кредиторской задолженности клиентов • контроль документооборота, обеспечивающий исполнение заказов • решение рекламационных вопросов по товару • подбор сотрудников отдела • участие и организация отраслевых выставок |
|
Период работы | май 2005 — декабрь 2007 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж (1год), коммерческий директор (1год) |
Компания | ООО "Экспохолод" (Торговое, холодильное, технологическое и промышленное оборудование) |
Обязанности | • контроль за выполнением плана продаж • анализ и систематизация клиентской базы • выбор стратегии и тактики по рынкам, товарам, потребителям. • организация закупки/сбыта продукции, поиск новых поставщиков/клиентов, •ценообразование • контроль дебиторской/кредиторской задолженности клиентов • контроль документооборота, обеспечивающий исполнение заказов • решение рекламационных вопросов по товару • подбор сотрудников отдела, управление персоналом • разрешение конфликтных ситуаций "клиент - менеджер" • участие и организация отраслевых выставок, конференций • ведение переговоров с клиентами |
|
Период работы | октябрь 2001 — апрель 2005 (3 года 7 месяцев) |
Должность | Зам. начальника отдела продаж (3года), начальник отдела продаж (1год) |
Компания | ООО "Снеж и Ко" (Морозильные лари, шкафы - производство и продажа) |
Обязанности | • увеличение клиентской базы и объемов продаж • анализ рынка оборудования • заключение договоров, ведение документооборота по сделкам • анализ продаж и составление плана производства • контроль качества продукции • логистика • решение рекламационных вопросов по товару • участие и организация отраслевых выставок • реклама в СМИ • управление персоналом |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Институт Управления и Экономики при МГИЭТ (Московский Гос. Институт Электронной Техники), |
Специальность | Менеджмент |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2015г - Курс "Управление продажами" Бизнес-школа SRC, 1994-1995 Курсы "Школа Бизнеса". (Основы маркетинга, менеджмента, экономики, управления персоналом) |
Навыки и умения | Профессиональные навыки: - Опыт работы в B2B продажах - Продвижение новых брэндов - Широкие знания рынка торгового-холодильного оборудования - Формирование дилерской сети с нуля, работа с VIP клиентами - Создание команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. -- Ведение переговоров с первыми лицами компаний Обо мне: - Более 13 лет успешного опыта административного, стратегического и коммерческого управления бизнесом; - Развитые организаторские способности и лидерские качества - Инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие. -Высокий уровень самодисциплины, умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность |