Успешный опыт работы с клиентами/партнерами (b2b, b2c); владение техникой продаж и успешное ее применение, навыки телефонных переговоров.
Знание эффективных маркетинговых инструментов и грамотное их применение для повышения продаж.
Опыт успешного развития продаж в динамично меняющемся канале.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки; умение вести сложные переговоры на уровне ЛПР.
Отлично понимаю значение слова "команда", способен ее создавать и поддерживать, правильно распределять обязанности и мотивировать сотрудников, проводить обучение с достижением высоких показателей эффективности.
Разработка и согласование промо-программ для продвижения продукции.
Опыт наставничества.
Период работы
июнь 2018 — август 2019 (1 год 3 месяца)
Должность
Торговый представитель
Компания
ЭФКО, Управляющая компания
Обязанности
Переговоры с клиентами, развитие прочных партнерских отношений.
Подготовка и контроль за проведением маркетинговых акций.
Расширение продаваемого ассортимента в точках, листинг новинок, расширение матриц клиентов.
Разработка и согласование промо-программ для продвижения продукции.
Организация работы команды мерчендайзеров (3 человека).
Результаты работы и достижения:
Привлек к сотрудничеству 2 сети (Вачиан, Кит), расширил матрицу SKU в торговых сетях в Солнечногорске.
Увеличил прямое покрытие: 15+ новых заказчиков в покрытии.
Обучил и повысил уровень проф.компетенции своих 3 сотрудников.
Период работы
ноябрь 2017 — март 2018 (5 месяцев)
Должность
Торговый представитель
Компания
SUN InBev
Обязанности
Заключил 23 договора на сотрудничество с барами и ресторанами по разливному пиву на территории Клин-Химки, ранее не работавшими с продукцией компании; результат - рост продаж + 40%.
Стабильно выполнял план с показателем 95-100%.
Реализовал маркетинговые и мотивационные программы, программы развития категорий
Период работы
октябрь 2016 — сентябрь 2017 (1 год)
Должность
Торговый представитель
Компания
Юникосметик
Обязанности
Развил территорию продаж в г Клин, привлек к сотрудничеству 17 салонов красоты.
Обеспечил стабильное выполнение планов на 100%.
Успешно обучал новых торговых представителей.
Принимал участие в разработке обучающих мероприятий продукту компании.
Проведение семинаров с мастерами в салонах красоты
Расширение и введение новых SKU в салоны красоты
Презентация новинок.
Прошел тренинг по продажам от ведущего специалиста Сергея Калинечева.
Прошел тренинг по психологии и продажам от ведущего психолога Семеновой Миры Ефимовны
Прошел тренинг по продажам и личностным отношениям у ведущего специалиста Сергея Максимова.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2013 год
Учебное заведение
РГСУ
Специальность
Менеджмент в социальной работе
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Базовый)
Водительские права
Категории B, C
Командировки
Не готов к командировкам
Навыки и умения
Активные продажи, прямые продажи, поиск и привлечение новых клиентов, работа с возражениями, работа с ДЗ, заключение договоров, планирование продаж, работа с возражениями, работа с большим объемом информации, телефонные переговоры, деловое общение.
Обо мне
Легко нахожу контакт с людьми разных возрастов и профессий, быстро нахожу выход из затруднительной ситуации, многолетний опыт и навык вести переговоры, адекватно воспринимаю критику, умение работать в команде, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, порядочность.
развитые лидерские и организаторские качества;
высокая степень вовлеченности в работу, инициативности;
уверенность в себе; амбициозность;
предпринимательский тип мышления, коммерчески ориентированный подход.