Начальник отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Клин

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (9 февраля 1971)

Опыт работы

Период работы

январь 2020 — по настоящее время   (4 года 11 месяцев)

Должность

Заместитель начальника отдела продаж

Компания

Клин-Форт Торговый Дом ООО

Обязанности

Контроль за работой трех команд торговых представителей. Постановка задач, контроль их выполнения, согласование планов, проверка их обоснованности.

Анализ мотивации для подчиненного персонала, внесение изменений, создание мотивации с нуля.

Переговоры с потенциальными клиентами о сотрудничестве, переговоры с ключевыми клиентами по условиям сотрудничества.

Контроль работы команд с дебиторской задолженностью, оказание помощи командам в снижении просроченной дебиторской задолженности.

Согласование внутри компании условий сотрудничества при заведении новых клиентов, финансовый контроль при проведении заказов операторами.

Контроль учета холодильного оборудования на складе и в полях, контроль оформления документации при установках и демонтажах холодильного оборудования.

Ведение остатков по проектам, заказ продукции у производителей.

Взаимодействие с производителями по вопросам компенсации заработной платы торговых представителей и компенсации проводимых трейдмаркетинговых мероприятий.

Период работы

январь 2015 — октябрь 2019   (4 года 10 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

Аквалайф, Напитки из Черноголовки.

Обязанности

Подбор персонала, обучение, контроль. Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции, активной клиентской базе, выполнение других спец.задач, обеспечение роста по данным показателям. Анализ ситуации, постановка задач, выставление планов подчиненным, контроль за его выполнением.

Переговоры с ключевыми клиентами, с дистрибьютором, согласование с отделом маркетинга акций для ключевых клиентов. Контроль остатков продукции на дистрибьюторе, заказ продукции, контроль прихода и оплаты продукции.

Подключение к работе: Истринское РАЙПО, Клинское РАЙПО, Афина-Паллада (Волоколамск, Шаховская), Павловское ПО, наладил регулярные маркетинговые активности в сети Аракс (Солнечногорск).

Период работы

июнь 2012 — июнь 2014   (2 года 1 месяц)

Должность

Супервайзер ЭТП, ТМ "Ceresit".

Компания

ГК Вертикаль

Обязанности

Подбор персонала, обучение, контроль. Выполнение планов по объему продаж (строительные материалы торговой марки Церезит), дистрибуции, активной клиентской базе, выполнение других спец.задач, обеспечение роста по данным показателям. Анализ ситуации, постановка задач, выставление планов подчиненным, контроль за его выполнением. Проведение переговоров с клиентами, помощь в подборе необходимых для строительства (ремонта) материалов, расчет необходимого количества, стоимости. Заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности.

Увеличение продаж за счет использования проекта "Прямая машина" с 24 млн руб в 2012 году до 43, 5 млн руб в 2013 году (+81%), и в 2014 году: 1-й квартал - 11 млн руб против 4 млн руб за аналогичный период 2013 года, и за апрель май 2014 года- 15 млн руб против 4, 5 млн руб за аналогичный период 2013 года.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Челябинское высшее военное авиационное училище штурманов

Специальность

Штурман-инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2012

Материалы торговых марок Ceresit, Thomsit, выдан сертификат.

2011

Мастер обучения, выдан сертификат

2011

Управление командой, выдан сертификат

2011

Навыки продаж, выдан сертификат

2007

Базовые навыки продаж

Пивоваренная компания Хейнекен, выдан сертификат

Навыки и умения

Личные качества: Лидерство, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, активность, самостоятельность, самодисциплина.

Word, Excel, электронная почта - продвинутый пользователь. Обладаю навыками деловой переписки. Ответственный, дорожу деловой репутацией, умею планировать свое время и правильно расставлять приоритеты. Грамотная русская речь. Имеются легковой автомобиль, водительское удостоверение кат.B, стаж вождения 25 лет.