Менеджер

Имя

Виталий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Клин

Заработная плата

от 30 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (15 августа 1975)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2020 — октябрь 2021   (11 месяцев)

Должность

Старший оператор производственной линии

Компания

Selex (политехпром)про-во поликарбоната.

Обязанности

Технический осмотр линии, запуск линии, укладка листов поликарбоната на паллеты 6 м. 12 .Выявление брака с текущим пересчетом для отправки на переработку.

Период работы

январь 2020 — ноябрь 2020   (11 месяцев)

Должность

Старший оператор производственной линии

Компания

Юни-Ролл (пр-во полителеновой тары)

Обязанности

Установка роликов на линию, запуск линии, выявление брака выпущенной продукции с занесением в реестр, упаковка, взвешивание, стикеровка, укладка на паллет.

Период работы

июнь 2019 — январь 2020   (8 месяцев)

Должность

Менеджер маркетинговых исследований

Компания

Нафта-Хим (пр-во нетканых материалов)

Обязанности

Аналитика текущего рынка, выявлять конкурентно способность потребителей, предоставление преимуществ выпускаемой продукции.Вести деловые переговоры с первыми лицами компаний, плотная работа с возражениями, заключать коммерческие предложения с максимальной выгоды текущих сторон.

Период работы

апрель 2017 — май 2019   (2 года 2 месяца)

Должность

Комплектовщик багажного отделения

Компания

Аэроснаб (Шереметьево)

Обязанности

Выполнение разгрузных/погрузочных работ багажного отделения терминала на борта авиа лайнеров

Период работы

январь 2016 — апрель 2017   (1 год 4 месяца)

Должность

Ведущий менеджер активных продаж

Компания

West-Kom (Volvo, Scania)

Обязанности

Обеспечение запчастями для авто данной категории, анализ рынка поставщиков, детализация ценовой продукции, привлечение предприятий с целью обслуживания грузовых авто данной марки.

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей . Принятие решений о ремонте. Контроль сроков и качества выполнения сервисных работ. Составление и отправка документов в представительство на рассмотрение. Контроль заказа гарантийных запчастей. Контроль и проведение списания гарантийных запчастей. Проведение инвентаризации склада гарантийных запчастей. Оказание консультационной технической поддержки клиентам и персоналу сервиса Решение вопросов, связанных с организациями, проводящими независимые экспертизы. Контроль знаний сервисного персонала.

Период работы

декабрь 2013 — январь 2015   (1 год 2 месяца)

Должность

Ведущий менеджер регионального отдела продаж

Компания

ООО"ЦнТ Групп"

Обязанности

Продвижение инф-аналитической системы для учета производителей вторичных продаж.Контроль аналитики в сегменте FMCG.Проведение презентаций с первыми лицами, предоставление технологии внедрении интегратора и преимущества перед другими интеграторами (Продажи дистрибьюторов в детализации: фактический адрес торговой точки, SKU, дата отгрузки

-Сегментация по каналам сбыта и названию сетей

-Отпускные цены дистрибьюторов

-Активную клиентскую базу дистрибьюторов

-Остатки на складах дистрибьюторов до SKU и партии товара

Участие в тендерах, Согласование с дистрибьюторами запуск системы и передача их контактов специалистам по внедрению

- с IT дистрибьютора совместно со специалистами по внедрению подключать конвертер выгрузки данных из системы дистрибьютора

-Готовый формат выгрузки проверять со специалистом по внедрению и передавать в промышленную эксплуатацию

- с специалистами ООО "ЦНТ" проводить обучение сотрудников Заказчика по эксплуатации и поддержке системы

-По завершению подключения всех дистрибьюторов проект переводить в промышленную эксплуатацию и передавать на поддержку специалистам ЦнТ

Период работы

июль 2012 — декабрь 2013   (1 год 6 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер (супервайзер)

Компания

ООО"Природные источники"

Обязанности

Рассширение дистрибуции продукции (Бородино, страйк, минеральные воды кавкза, безалкогольной продукции) Активное рассширение клиентской базы, проведение переговоров с первыми лицами, составление коммерческих предложений о поставки продукции, работа с возражениями, собирать всю информацию о потенциальных клиентов, работа с ценовой политикой по каждому клиенту.

Обязанности: (Работа с ТП, мерчендайзерами)- на территории дистрибуторов (11 человек)

-Нанимать иТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

- Организовывать труд ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

- Оценивать и развивать рабочие навыки ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

- Ставить задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам подразделения.

-Контролировать выполнение поставленных целей .

- Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения торговых точек и маршруты движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.

- Организовывать и проводить собрания ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах.

- Контролировать качество обслуживания клиентов ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ.

- Контролировать регулярность посещения клиентов ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ.

- Контролировать изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

- Анализировать и оценивать работу ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

- Организовать "обратную связь" для ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ о качестве их работы, контролировать эффективность их мотивации.

- Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.

- Собирать информацию обо всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.

-Контролировать доставку товара клиентам.

- Вести переговоры с ключевыми клиентами.

- Анализировать динамику продаж и возможности ее роста.

-Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.

-Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых агентов, обмениваться оперативной информацией с торговыми агентами.

-Организовывать и проводить собрания, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах.

-Взаимодействовать с начальником отдела продаж по наполнению торговых точек товаром, контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами.

-Анализировать и оценивать работу торговых агентов, определять пути увеличения продаж и реализовывать их, участвовать в разработке стратегии продаж.

-Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.

Период работы

январь 2012 — июнь 2012   (6 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинговых исследований

Компания

ООО"Нафта-Хим"

Обязанности

Исследование, анализирование рынка производства нетканых материалов, (Кокос, Бикокос, Латекс, Холкон) Проведение презентаций, деловых переговоров с ведущими фабриками по производству мягкой мебели, матрасов такие как (8 марта, Диваны и Кресла, Консул, и т.д.), а так же с более мелкими фабриками расположенные на территории РФ.Выезды по всей РФ на переговоры, проведение выставок, презентаций, разработка коммерческих предложений, разработка рекламных материалов для фабрик с продвижением новых материалов компании "Нафта Хим". Собирать информацию обо всех потенциальных клиентах (Фабрик по производству мягкой мебели), определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.

Период работы

март 2011 — декабрь 2011   (10 месяцев)

Должность

Супервайзер по работе с дистрибуторами

Компания

ОАО Сады придонья, г. Москва

Обязанности

Розничные продажи соковой продукции и детского питания

Активное рассширение тотальной дистрибуции по г. Москва и МО, опыт в прямых продажах 9 лет, рассширение ассортимента и продаж, работа с фокусной командой ТП (15 чел), Проведение полевого аудита и обучение ТП по работе с возражениями, проведение бизнес тренингов с ТП с целью максимальных продаж не ниже 90%, составление планов на месяц, жесткий контроль по дибеторской задолженности, составление мотиваций для ТП и торг.точек, анализироание рынка и конкурентов. При приходе в компанию рабочая база составляла 270 ТТ на нынешний момент 1560 ТТ. Проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и деловых переговоров с первыми лицами тт, мониторинг рынка конкурентов, контроль эффективности ассортиментной матрицы.

Период работы

июнь 2009 — март 2011   (1 год 10 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер/супервайзер

Компания

ООО (Молочное Дело), г. Москва-Благода

Обязанности

Розничные продажи молочной продукции

работа с традиционная розница, сетевыми клиентами, ключевые клиенты, гипермаркерты. Активная работа с дистрибьютерами по г. Москва и М. О.

Территориальный менеджер/супервайзер (ТП 15 человек) по г. Москва Юго-Запад, Юг, Московская область, работа с сетевыми клиентами, ключевые клиенты, локальные сети, гипермаркерты. Активная работа с дистрибьютерами по г. Москва и М. О. Активное развитие роста продаж, продвижение продукции на 100%, изучение потребительского рынка. Ведение отчетов, соблюдение норм дебиторской задолженности, активное развитие и поддержание клиентской базы (розница составляет 780 тт. по приходу в компанию составляло 124 тт.). Проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и деловых переговоров с первыми лицами тт, мониторинг рынка конкурентов, планирование продаж и продвижение клиентам новых продуктов, контроль эффективности ассортиментной матрицы

Период работы

ноябрь 2008 — май 2009   (7 месяцев)

Должность

Менеджер

Компания

Фаворит-Столица, г. Москва

Обязанности

Продажи алкоголя, винной продукции, элитного алкоголя на территории г. Москва, Ленинский, Домодедовский р-он

(работа на должности территориальный менеджер с ТП по продажам алкоголя, винной продукции, элитного алкоголя на территории г. Москва юг, юго-запад.юго-восток, Моск обл.), развитие продаж и клиентской базы на доверенной территории, ведение деловых переговоров, формирование матрицы для традиционной розницы, сетевой розницы, сетевых РТТ, успешное ведение работы с возражениями, выполнение объема продаж, контроль продаж по результатам остатков на складе, работа с дибеторкой в установленные сроки

Период работы

август 2004 — ноябрь 2008   (4 года 4 месяца)

Должность

Супервайзера (Полная занятость)

Компания

ЗАО МПБК Очаково, г. Москва

Обязанности

.супервайзер с командой торг. пр-ей по программе (вен-сейленг 3 чел.)+ТП 5 чел. активное продвижение продукта, расширение клиентской базы, полное знание проведения всех документов, формирование матрицы для сетевых РТТ, отслеживание остатков на складах и планирование заказа для данной РТТ, успешное проведение акций, грамотный подход к мерчендайзингу с целью увеличения продаж на данной территории, успешное выполнение всех целей компании на 100%.

Период работы

февраль 2002 — июль 2004   (2 года 6 месяцев)

Должность

Работа на должности торг. пр-ля с РТТ

Компания

ООО Золотая Бочка, г. Москва

Обязанности

(работа на должности торг. пр-ля с РТТ по г. Москва (центр), активное расширение клиентской базы (127 ртт), продвижение продукта компании, грамотный подход к контролю заказов, ведение пероговоров, работа с дибеторской задолженностью, планирование продаж для сетевых ртт.) проведение рекламных акций, составление отчетности,

Период работы

июль 1998 — январь 2002   (3 года 7 месяцев)

Должность

Зам.начальника транспортного отдела

Компания

Шереметьво-2

Обязанности

Загрузка, разгрузка бортов самолета продуктами питания, оформление сопроводительных документов

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Высшая Тверская с/х академия им. Ак.Сахарова

Специальность

Ветеринарный широкого профиля, специалист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Личные качества: Умение работать индивидуально и в коллективе, организованность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, самоотдача, исполнительность, активность, общительность, честность, дисциплинированность, способность к

самооброзованию, умение вести деловые переговоры, желание работать в полную силу с целью достижения максимального результата. успешный опыт в построении дистрибьюции в каналах розничных продаж