Имя | Константин |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Клин |
Заработная плата | от 70 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 43 года (7 сентября 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2018 — по настоящее время (6 лет 4 месяца) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО " Эффект МСК" |
Обязанности | Функционал: Управление группой торговых представителей. Подбор персонала, адаптация, дальнейшая мотивация и контроль работы, управление процессом продаж, постановка целей, задач их корректировка, выполнение плана продаж и задач по дистрибуции. |
|
Период работы | ноябрь 2017 — июнь 2018 (8 месяцев) |
Должность | Супервайзер отдела продаж |
Компания | Первая Молочная Компания |
Обязанности | Функционал: Управление группой торговых представителей на закрепленной территории, контроль за выполнением поставленных задач, развитие продаж и дистрибуции, соблюдение норм дебеторской задолженности, контроль показателя прибыли за счет влияния на линейные расходы (снижение процента возврата и оптимизация логистических издержек), управления эффективной наценкой. Цель- вывести каждую территорию в отдельности на положительную рентабельность. |
|
Период работы | январь 2013 — ноябрь 2017 (4 года 11 месяцев) |
Должность | Супервайзер отдела продаж |
Компания | FMG (Форвард Менеджемент Групп) группа компаний (Интеркомпани, Генторг, Бест М) |
Обязанности | Функционал: Управление группой торговых представителей. Подбор персонала, адаптация, дальнейшая мотивация и контроль работы, управление процессом продаж, постановка целей, задач их корректировка, выполнение плана продаж и задач по дистрибуции, соблюдение норм дебеторской задолженности, переговоры с ключевыми клиентами, разработка и расчет маркетинговых активностей, расчет листингов. Достижения: Создание команды с "0" (полный цикл: отбор претендентов, проведение собеседований, обучение в учебном центре компании, аттестация, адаптация в компании в рамках бизнес- процессов, полевое обучение) Динамичное развитие (по итогу первых 3 месяцев 3 месяцев численность команды составила 11 торговых представителей, привлечено к сотрудничеству более 150 торговых точек) Постоянное вхождение по рейтингу в ТОП 3 лучших супервайзеров по итогам месяца Отмечен как лучший супервайзер по итогам 2016 года Построение эффективной, сильной и мотивированной команды |
|
Период работы | март 2012 — декабрь 2012 (10 месяцев) |
Должность | Региональный представитель |
Компания | ООО "Руссклимат" |
Обязанности | Функционал: Поиск новых клиентов, заключение договоров на поставку климатического и вентеляционного оборудования, привлечение к сотрудничеству дилеров, мониторинг территории и классификация клиентов по форматам и каналам сбыта, разработка индивидуальных коммерческих предложений. Достижения: Заключение договоров с ключевыми клиентами (Элтим, ПрофбытСервис, Триада 2002) по направлению Климатических и вентеляционных систем. |
|
Период работы | октябрь 2007 — октябрь 2011 (4 года 1 месяц) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ОАО "Нидан Соки" |
Обязанности | Функционал: Работа с дистрибьюторами по Московской обл. (такими как ООО "Торговая компания Клин", ООО "Маркет Гудс", ООО "Вересковый Мед", ООО "Линком Плюс"), Создание на платформе дитрибьюторов ЭТК (эксклюзивных торговых команд), работа с ДТК (команда дистрибьютора по общему прайсу), дальнейший контроль их работы, управление процессом продаж, оперативное и долгосрочное планирование, построение дистрибуции и выполнение поставленных задач, разработка и внедрение мотивационных программ для отдела продаж, разработка и проведение промо активностей на территории, нацеленных на увеличение продаж и мотивацию персонала. Ведение внутренней отчетности компании, отчетности и документооборота "компания-дистрибьютор", управление товарными остатками, соблюдение норм дебиторской задолженности, поддержание необходимого ассортимента и остатков продукции компании на складах дистрибьютора, проведение презентаций и тренингов для торговых представителей и супервайзеров, проведение переговоров с первыми лицами ключевых т.т., подготовка коммерческих предложений. Достижения: Создание полноценного отдела продаж с "0" (в прямом подчинении 3 эксклюзивных команды общей численностью более 30 сотрудников) Построение дистрибуторской сети на севере Московской области Полный переброс продаж с текущего логистического партнера компании "Пепсико" на эксклюзивные команды и как следствие многократное увеличение продаж за счет фокусного системного подхода. Разработка эффективное системы мотивации с плавающим коэффициентом для отдела продаж (KPI) Увеличение продаж в розницу на 30% за счет разработки и внедрения на постоянной основе мотивационной составляющей для торговых представителей дистрибьюторов. Снижение затратной части компании на выплату заработной платы эксклюзивным торговым представителям путем договоренности на долевое участие дистрибьюторов за счет прибыли от дополнительных проектов. |
|
Период работы | декабрь 2006 — январь 2007 (2 месяца) |
Должность | Супервайзер отдела продаж |
Компания | ООО "Русский рецепт и Ко" |
Обязанности | Функционал: Управление группой торговых представителей. Подбор персонала, адаптация, дальнейшая мотивация и контроль работы, управление процессом продаж, постановка целей, задач их корректировка, выполнение плана продаж и задач по дистрибуции, соблюдение норм дебеторской задолженности, переговоры с ключевыми клиентами, разработка и расчет маркетинговых активностей, расчет листингов. Достижения: Создание торговой команды из 7 сотрудников на базе дистрибьтора в Московской области. Динамичное развитие - выведение на рынок продукции Тульского виноводочного завода, в течении 5 месяцев было подключено 270 торговых точек. |
|
Период работы | июнь 2005 — июль 2006 (1 год 2 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Клин форт" официальный дистрибьютор СанИнБев |
Обязанности | Функционал: Работа с розничными торговыми точками на выделенной территории, выполнение плана по объему продаж, развитие активной клиентской базы, работа с дебеторской задолженностью, проведение маркетинговых активностей, мерчендайзинг, повышение лояльности к продукции. |
|
Период работы | февраль 2005 — май 2005 (4 месяца) |
Должность | Специалист по работе с заказчиками |
Компания | ООО "Парк Ру" |
Обязанности | Функционал: Продажа справочно-правовых систем "Гарант". Выезд в организации различного профиля для проведения переговоров, выявления потребностей, формирование необходимого пакета справочно-правовой системы под профиль организации. |
|
Период работы | сентябрь 2002 — октябрь 2004 (2 года 2 месяца) |
Должность | Судебный пристав |
Компания | Солнечногорское межрайонное подразделение Службы судебных приставов. |
Обязанности | Обеспечение исполнения решений суда. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Сергиево Посадский гуманитарный институт |
Специальность | Финансист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Навыки эффективных продаж Навыки управления командой Навыки проведения презентаций Планирование мероприятий торгового маркетинга Система оценки и развития персонала по системе Кадровый Эскалатор |
Навыки и умения | Ключевые навыки и качества: Целеустремленность Адаптивность Потенциал Обучаемость Нацеленность на результат Коммуникабельность Опыт успешных продаж Навыки делового общения Руководство коллективом Мотивация персонала Выстраивание стабильных, прозрачных, эффективных и продуктивных бизнес процессов Планирование и организация рабочего процесса Планирование и управление продажами Развитие продаж Обладаю успешным опытом построения эффективных торговых команд, запуском проектов с "0". Цель: Win-Win между сотрудником и компанией. Компания получает от сотрудника: результат, развитие, команду профессионалов, уникальные компетенции и опыт. Сотрудник от компании: реализацию, развитие, команду единомышленников, адекватную компенсацию. Подход к работе: Предпочитаю системный подход к любой задаче. Любой процесс или метод должен быть обоснован. Результат является основной оценкой проделанной работы. |