Расширение и контроль уровня дистрибьюции на вверенной территории, обучение торгового персонала, отчетность, формирование маршрутов, выставление и выполнение планов, краткосрочное и долгосрочное планирование.Управление и развитие продаж в канале национальные сети (АШАН, МЕТРО, ОКЕЙ, Пятерочка, Перекресток, ЛЕНТА); Работа с дистрибьюторами. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, улучшение коммерческих условий. Соблюдение требуемого компанией уровня доходности по контрактам; Планирование, организация и, контроль проведения промо-акций; Контроль реализации контрактных условий сетями; Управление ассортиментом (построение эффективного ассортимента). Развитие категорий (увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж продукции компании); Обеспечение 100% представленности в магазинах, введенных в матрицу сети SKU; Мониторинг; Контроль финансовой дисциплины, документооборота, включая все вопросы по дебиторской задолженности; Управление и контроль торговой команды (супервайзеры, торговые представители.) Достижения Уменьшение OOS с 50% до 8% Уменьшение возвратов с 35% до 5% Увеличение частоты поставок с 1-го до 6 - и дней. Увеличение обьема продаж . Представленность на территории не менее 80%. |